春节刚刚过去，千家万户共团圆，这买年货是必不可少的，今年在济南的几个年货会现场，有一个推销员非常扎眼，忙里忙外，跑东跑西，推销起来那叫一个带劲，不过更吸引人却是他背后特殊的身份。

第一书记当推销员
据山东卫视《调查》报道，有位顾客指着旁边的照片问推销员：“第一书记啊，这是你吧？”推销员回答：“对，我是省委在那儿挂职的第一书记。”

第一书记不在村里扶贫，怎么跑到年货大集上来卖核桃呢？他告诉记者，来这儿不光是为了推销核桃，而是来给村里的农产品当代言人的。

他说：“我们核桃峪村不光有核桃，还有挂枝树鸡、小米等优质农产品，我是核桃峪村的第一书记金栋，我为我们村的优质农产品代言。”

金栋在山东省费县的一个小山村核桃峪挂职当第一书记。此前，金栋曾在费县的另一个村里当了一年的挂职书记，期满后，他主动申请留任。2015年2月，金栋来到了核桃峪。

核桃峪初任第一书记
金栋告诉记者第一眼看到核桃峪村时的感觉：“特别是还有几十年前的那种老石头房子，很破落的样子，当时说实话心里比较地失落，有一些失望的感觉。”

核桃峪处在费县的一片山沟里，距离镇上有18公里，在2015年之前，只有一条曲曲折折的主干公路通往外界，而村里其他的路都是乡间的土路、山路，不仅山路难行，村里的耕地更是十分稀有，核桃峪村占地有8000多亩，而村里有60%以上都是裸露的岩石，村里所有的耕地加起来不到150亩，村民大部分都靠种植核桃和外出打工为生。根据2014年的统计，村里共有村民1450余人，而按照人均年收入3372元的贫困标准线，有168户，381人被定义为贫困人口，核桃峪村也是一个省定的贫困村，在这样的条件下，金栋该怎么开展贫困工作呢？
金
栋说：“一个基本的任务，就是带领村民脱贫致富，当时就是想首先的任务就是先给村子里修修路，把这些基本的硬件设施给它改变一下。”

金栋一腔热血，下决心让村民能过上好日子，让村子变个样儿。可那时候，核桃峪村对这个80后的小青年，却并不看好。

费县核桃峪村村民不理解第一书记干什么的，村支书陈庆亮当时心里也对金栋不太感兴趣。陈庆亮今年60岁，是核桃峪村三十年的老书记，对于办公室工作出身，工作经验又只有5年的金栋，老书记心里有点儿犯嘀咕。就是在这样的情形下，金栋开始了在村里的工作，他对村里进行了一系列的综合整治。环境综合整治之后，原来的乱石岗变成了现在小桥流水的特色青石小镇，村子变得干净了，漂亮了，村民们也认识了这个从省城来的第一书记。

金栋说：“广场是建了3个，太阳能路灯是安装了85盏，硬化村内的道路是8公里，这些基础设施剪完之后，村里的变化就非常明显了。”

破旧习俗阻力大 丧葬改革收成效
而此时，金栋也在思考，下一步解决村里的扶贫问题，应该从哪儿入手呢？路好修，灯好装，村子的环境好改善，但脱贫没这么简单，金栋很快就发现，比起硬件条件的改善，更需要改变的是村民的观念。

金栋告诉记者：“我到了核桃峪村之后，发现了很多问题，比方说丧葬这方面，花费非常的大，基本上是在四天时间，花费基本上就是在三万块钱左右，家庭条件好的能到六七万。”

核桃峪及周边的地区盛行厚葬，一家有丧事，要有百十号亲朋好友披麻戴孝来帮忙，吹鼓手奏乐要求哀乐长鸣不断，尽管早已推行火化，却仍要以木棺下葬。

金栋说：“另外那个纸牛纸马这东西就得两千左右，流水席是成本最高的，多的能到二百桌。”
金栋初到村子时，村里有位大姐的丈夫去世了，为了治病，家里已经欠下了十万外债，可大姐还是坚持再借钱厚葬丈夫。金栋劝她一切从简，大姐却说这是面子比命都重要的事情。

就是这句话，让金栋下决心改变这种厚葬的风俗，可当他把想法跟老书记一说，却被老书记一口回绝了。

陈庆亮说：“我说很难啊，我说咱这边从来没兴过，咱全县也没兴。我说这个头儿很难啊，我说咱能办成吧你觉得，他说你只要想办咱就办成。”

村里一次次开会，请党员和村民代表讨论新的殡葬流程，商议取消吹鼓手和流水席，禁用棺椁下葬。每次开会都在激烈的争论中结束。其中反对最强烈的，就是直接涉及到经济利益的纸客和吹鼓手。纸客，指的是丧事主管，负责为丧主家安排吹鼓手，订流水席等大小事务，陈庆恩干的就是这个活，今年七十岁的他在村里当了三十多年纸客，威望很高，对于是否要进行殡葬改革，他很犹豫。

陈庆恩说：“不叫做这个，不叫做那个了，好像显得当儿女的不孝顺。”

金栋说：“厚养薄葬啊，咱就得慢慢转变这个观念。”
而更激烈的反对声来自于吹鼓手，在吹鼓手看来，殡葬改革不仅改掉了他们赖以谋生的方式，也可能造成这种民间文化从此失传。

吹鼓手说：“老一辈人就留下了俺这个手艺，俺不想到俺这里就失传。”

金栋说：“但是我们认为，殡葬这一块并不是吹鼓手存在的唯一载体，艺术的存在形式应该是多元化的。”

经过一年的准备，村里终于制定了丧事简化标准：取消吹鼓手，改为播放哀乐，宴席改为大锅菜，改木棺为骨灰盒等等，原则就是简化流程，减轻负担。新标准推出不久，村里一位老人去世，因为老人无儿无女，葬礼需要由卢玉芝一家操办。

卢玉芝说：“只要他活着的时候，咱们孝顺了，死了以后，咱们花再多的钱也没用。反正他们开始施行的时候毕竟得有第一户，所以呢我们当时就想着，从我们开始也是可以的。咱节省了时间，人力咱们也节省了，还有一个，我们节省了很多钱，我那时候算了算，至少也能节省两万块钱。”

几经波折，改革之后的第一个葬礼完全按照新的标准举行，村民们第一次看到，葬礼原来还可以这样办。之后村里给纸客发了一套音响设备，每逢丧事陈庆恩就提着音响去播放哀乐。
金栋说：“（改革）截止到目前，咱们村子里一共是有21位老人去世，节省的费用应该是在52万多。”

一场葬礼的花费，从之前的三万元上下，到现在的五千块钱左右，节省两万多块钱。对于这个贫困村来说，这可不是个小数目。殡葬改革大大减轻了村民们的负担，也就顺利地推行开来。减负完成了，下一步的问题就是增收了。

土地流转+农产品改良 想方设法富村民
核桃峪村所处的青石山区，核桃生长的历史可以追溯到五百多年之前，从1999年开始，这里的人们开始大面积的种植核桃，仅核桃峪村一个村的种植面积，就达到两千多亩，村名也因核桃而来。可是，尽管历史悠久，面积广大，核桃却并没有带领这里的村民实现脱贫致富，这又是为什么呢？

金栋分析说：“主要集中在这么几个方面，一个是种植的密度太高，它就影响这个通风，采光，再就是这个核桃品种老化，它这个售价上不去，再就是缺乏管理。你看下这些果子，这都是从树上掉下来的一些，这是以前的老品种，在市场上的售价，就是在六块钱到八块钱一斤。而且它口感还不是很好。”

产量低，卖价低，导致核桃带来的增收并不明显。金栋告诉村民，要想改变这个现状，最好的办法就是把这个土地流转，然后进行集中地改良。金栋设想将土地从村民手中，流转到合作社进行统一的改良和管理。而流转的一个难题就是补偿方案。光补偿办法，金栋就考虑了非常长的时间，最后是用了三种办法。

朱秀义是村里的贫困户，这次土地流转涉及到了他家的二十多棵核桃树。年近六十的他双腿残疾，父亲已经98岁高龄，妻子和女儿都有精神障碍，儿子还在读书，因为家里缺少劳力，他愿意把核桃树流转出去，三种补偿办法中，他选择了每户按人口年均补贴120元的方案，这与核桃树每年的收益差不多，但起初对于这项政策，他还是有些顾虑。

朱秀义担心钱发不下来，也担心没有了土地，自己还能干什么。为了帮助他脱贫，村里在发放补偿款后，还安排了朱秀义在合作社打工。

朱秀义还在家里养起了鸡和羊，这一年所有的收入加起来，第一次超过了一万块钱，日子有了奔头，朱秀义在亲戚的帮助下，盖起了新房。如今再算土地流转这笔账，朱秀义觉得特别划算。

朱秀义说：“确实是好事儿啊，咱在村里跟着打个工啊什么的，这不两全其美，土地还挣点儿钱，咱打工还挣点儿钱。”

朱秀义打工的合作社名叫绿缘，是这次流转中的一个承包方。流转完成后的他们第一件事就是改良核桃品种。

金栋说：“所有的核桃树全部改良成新品种，老核桃的销售价是在七八块钱一斤，改良后的核桃的销售价是在二十四五块钱一斤。它的果仁儿非常饱满，而且口感还非常好。”

为了推销村里的优质核桃，金栋想了一个好听的名字--核桃山谷。品牌主推清甜的原味核桃和香酥的烤核桃，也带动了村里其他农副产品的销量。

金栋说：“核桃峪那个峪就是山谷峪，把那个峪拆开，就是山谷，所以我们根据核桃峪村的这个名称打造了核桃山谷这个品牌。销量都很好，目前总收入应该是在一千多万元。”

推广品牌尝甜头 树枝挂鸡又创新
目前，核桃峪村总共流转了三百亩核桃林，改良后的核桃品种带动村里的经济实现了跨越式的发展，而合作社作为精准扶贫点，还可以为村里的贫困户提供工作岗位，带动村民脱贫致富。在这个过程中，金栋又产生了一个新想法，小核桃带来了大收益，这核桃林下的土地也是能生钱的宝地。金栋请专家来看，专家说核桃林树会挡住作物的采光，通风都不好，不适合再种植。金栋和大家想到了发展林下养鸡。

金栋说：“我们就先找了一户党员，作为试点，然后养了五百只鸡。”

陈庆后就是那个党员，现在是林下经济示范基地负责人,他告诉记者：“顶上是核桃，底下是养的鸡，鸡呢，它又能吃虫，吃小孬核桃，再一个呢，还能帮人干活，它能除草。”

当村民开始养鸡后，金栋就琢磨着，给这些鸡也想一个品牌的名字，不久，他有了一个有意思的灵感。

金栋说：“白天的时候它在核桃园里跑，到晚上的时候，它会到树上去休息，所以它在树上，远远望去，就像挂在这个树枝上，所以我们取名叫挂枝树鸡。挂枝树鸡和挂职书记谐音，我取了这层意思。”

挂枝树鸡不仅区别了散养鸡、圈养鸡，体现了自己的特色，还有一丝幽默的意味，“挂职书记”推出了“挂枝树鸡”，金栋利用网络电商广泛宣传，还发展了特色农家乐，游客可以来观赏沂蒙山色，万亩核桃林，还可以来基地捉鸡。一年以后，五百只成熟的“挂枝树鸡”卖出了好价钱。基地扩大规模，最多时鸡苗数量达到两千只。

陈庆后说：“这个基地过去一年增收六七万块钱，这都是额外的收入。”

金栋说：“未来的规划就是，我们想不停地寻找一些销售方的合作，比方说酒店啊，销售平台啊等等，把咱们这个鸡，卖向全国，通过咱这个销量的增加带动更多的贫困户，来通过养鸡增收。”

金栋在核桃峪村挂职第一书记只有两年的任期，但在期满之后，殡葬改革，土地流转和林下养鸡这些扶贫举措都能让村民长期受益。村民对金栋的态度，也从刚开始的疑虑，到现在的感谢，希望他能继续留任。而在全国，还有无数个像金栋一样的第一书记，他们走在扶贫攻坚的第一线，带领困难群众找出路，想办法，向贫困发起“最后一战”！